در اين مقاله ياد ميگيريد كه چطور برنامه هاي Affiliate در تبليغات تجارت الكترونيك وارد شدند. شما خواهيد آموخت كه چطور اينترنت راهي كاملا جديد براي فروش محصولات و خدمات خلق كرد و اينكه ساختار پرداخت كارمزد چند لايه چطور از پس لينك هاي شكسته بر مي آيد تا اين راه جديد تجارت را كاملا موثر سازد.

ظهور اينترنت

ده پانزده سال پيش آن چيزي كه امروز به نام تجارت الكترونيكي ميشناسيم نمي شناختيم. اگرچه اينترنت سالها به اشكال مختلف وجود داشت، اغلب براي استفاده نظامي و تحقيقات علمي استفاده ميشد. هرچه تكنولوژي دوستانه تر ميشد بقيه هم شروع به استفاده از آن ميكردند. دليلي اصلي محبوبيت اينترنت ايجاد گستره جهاني وب(world wide web) مخصوصاً امكان پخش صدا و نمايش تصوير در سايت ها در سال 1994 بود. افزايش رسانه ( صدا و تصوير) به صفحه هاي اينترنتي، گسترش تجارت از اين طريق را غير قابل اجتناب ميكرد. زياد هم طول نكشيد كه اينگونه شود.
اينترنت كه مجهز به گرافيك بود به زودي مجهز به امكان انتقال اطلاعات كارتهاي اعتباري با امنيت و به صورت آنلاين شد. امكان پرداخت همزمان آنلاين هم بعد از مدت كوتاهي راه اندازي شد. ظاهراً راه جديدي براي فروش كالا و خدمات يك شبه ظهور كرد.

راه جديد براي توزيع كالا

اينترنت راه توزيع جديد و متفاوتي براي فروش كالا و خدمات به مشتري فراهم كرد. مشتريان ميتوانند به راحتي در سر كار يا در خانه يا هر جايي و هر زماني تصوير محصولات را ببينند و آنها را سفارش دهند.
از اين رو براي فروش هر چيز، فروشنده بايد ترافيك را به سايت خودش با تبليغات هدايت كند. اين كار در ابتدا به روش قديمي مانند تلويزيون، راديو و تبليغات چاپي انجام ميشد. به اين صورت كه فرستنده به يك سايت مشهور ميرفت و پيشنهاد ميكرد كه در عوض مبلغي تبليغ خود را براي مدتي در سايت بگذارد. چون اينترنت متفاوت از رسانه هاي قديمي ديگر بود روشهاي كارآمد جديدي نياز بود. نسبتا كار ساده اي است كه حجم مخاطبان يك شبكه تلويزيوني يا يك ايستگاه راديويي را تخمين زد. همين براي رسانه هاي چاپي مانند روزنامه يا مجلات هم صادق است. براي سايت به اين سادگي هم نيست. البته شمارشگرهايي وجود دارند اما هميشه نميشه به آنها اعتماد كرد.
به علاوه، وقتي يك سرور درخواست بازديد يك سايت را ميدهد ( و شمارنده آن را يك بازديد حساب ميكند) هميشه به اين معني نيست كه يك انسان سايت را بازديد كرده است. روبوتها و پردازشگرهاي خودكار هم ميتوانند سايتهايي را بارگذاري كنند كه هيچوقت توسط هيچ انساني ديده نشده اند. پس اين مسئله مهم شد كه بدانيد بازديدهاي صفحه از يك منبع بودند يا بازديدهاي منحصر به فرد بوده اند – يعني اينكه افراد جديد به جاي همان افراد چندين بار از سايت ديدن كرده اند يا اينكه يك پردازشگر خودكار اينكار را كرده است. مشكل ديگر اين بود كه تا وقتي كه تبليغ به طور واضح و در متن سايت ميزبان قرار نداشت ترافيكي به همراه نداشت، حتي از سايتهاي داراي تعداد بالاي بازديد كننده. بنابراين پرداخت يك مبلغ ثابت براي نمايش يك تبليغ براي مدت معلومي از زمان در يك وبسايت نامطلوب به نظر ميرسيد.
به جاي پرداخت براي مدت معلوم، افراد ترجيح ميدادند كه براي تبليغشان بر اساس تعداد كليك ها كه بر روي بنر آنها ميشد پول بپردازند. براي بنرهايي كه تبليغ سايت بودند استانداردهايي در نظر گرفته شد. بنرها ميتوانند كلمات، تصاوير و انيميشن داشته باشند و به عنوان يك لينك به سايت تبليغ كننده عمل كنند. از اين رو با پرداخت در برابر كليك اگر ترافيكي به دست نياوريد پولي دريافت نميكنيد. اين سايت ميزبان را تشويق ميكند تا بنر شما را در سايت خود به طرز موثري جا دهد تا ترافيك را به سمت شما هدايت كند. حتي روش پرداخت در ازاي هر كليك هم مشكلات خود را داشت. كليك هم ميتواند خودكار شود و سايت ها ميتوانند كلك بزنند. كليك هم بايد از طرف بازديد كنندگان منحصر به فرد باشد تا مؤثر باشد.

خدمات Affiliate

همينطور كه محبوبيت برنامه هاي Affiliate افزايش پيدا ميكرد خدماتي مانند LinkExchange، Commision Junction، BeFree، و بسياري ديگر به وجود آمدند تا مكانهاي متمركز را به وجود آورند كه مديران سايت ها در آنجا بتوانند يك برنامه Affiliate انتخاب كنند يا به آن بپيوندند. اين خدمات همچنين فروشنده ها را تحت نظر ميگيرند تا از صداقت آنها مطمئن باشند. آنها همچنين برنامه ها و واسط هاي استاندارد شده اي را فراهم كردند تا فروشنده هاي جديد وقتي ميخواهند يك برنامه Affiliate راه اندازي كنند مجبور نباشند كار انجام شده را دوباره انجام دهند و در وقت صرفه جويي كنند.
به عنوان يك مدير سايت شما ميتوانيد به يكي از اين سايتها برويد و برنامه مورد نظر خود را انتخاب كنيد و به آن ملحق شويد. در آنجا فرمي درباره خودتان و سايت خود پر ميكنيد و كد بنر را بارگذاري ميكنيد تا در سايت خود قرار دهيد. وقتي كسي بر روي بنر كليك كند و از فروشنده چيزي بخرد شما كارمزد اندكي دريافت خواهيد كرد. برخي برنامه ها به صورت آنلاينگزارش فروش به شما ارائه ميكنند تا شما در هر زماني ببينيد اوضاع فروش چگونه پيش ميرود.
بهترين برنامه هاي Affiliate در آدرس زير:

http://84edu.net/affiliate-marketing

اگرچه اين خدمات Affiliate به بهبود برنامه Affiliate فروشنده ها كمك ميكند و براي مديران سايت هم كارآمدي به همراه دارد، هنوز فروشنده ها به دنبال راه هاي بهتري براي بهبود برنامه Affiliate خود هستند و مديران سايت ها هم دنبال طرح هاي سودمند تر.

خريد از فروشگاه خودتان

فقط درصد بسيار كمي از ميليونها سايت اينترنت ترافيك قابل قبولي به خود اختصاص ميدهند. خدمات ارائه اينترنت و خدمات ديگر امكان داشتن صفحات شخصي رايگان را فراهم كرده اند و افراد زيادي بيشتر براي سرگرمي خودشان سايتي طراحي كرده اند تا براي منظور خاصي. با اين وجود براي فروشنده ها سودمند است تا جايي كه امكان دارد بنر Affiliate خود را بر روي هر تعداد سايت كه امكان دارد قرار دهند. حتي سايتهايي كه ترافيك قابل توجهي ندارند وفاداري مدير خود را به عنوان يك برتري دارند. اگر شما بنر Affiliate سايت Amazon.com را در سايت خود قرار دهيد به جاي خريد از Barnes and Nobles از Amazon خريد ميكنيد چون مقدار كمي از پول خود را با خريد از فروشگاه خودتان جبران ميكنيد. به اين دليل بيشتر فروشنده ها تا حد امكان پيوستن به برنامه Affiliate خود را آسان ميكنند و ميخواهند كه حتي Affiliate با سايتهاي ترافيك كم را هم داشته باشند.
بعد از مدتي مديران سايتهاي كم ترافيك تشخيص ميدهند براي اينكه برنامه Affiliate خود را در سايت كم ترافيك خود پابرجا نگه دارند نياز به كار زياد دارند در حالي كه اين تلاش با سود كمي همراه است. چون سايت فروشنده دائماً در حال تغيير طراحي است بنر شما ديگر كار نميكند و شما مجبور هستيد كد بنر جديد را دانلود و جايگزين كد قبلي كنيد. همانطور كه تبليغات تغيير ميكند فروشنده شما را مجبور ميكند كد را عوض كنيد يا تصاوير ديگر نمايش داده نميشوند. تعداد كمي از فروشنده ها با برنامه Affiliate خود ورشكست شدند و لينك ها از كار افتادند. اين نشان ميدهد كه نياز به تلاش و وقت زيادي است تا كاري كنيد كه بنر Affiliate شما هميشه كار كند. البته اگر اين كار با راحتي و سود بيشتري انجام شود براي هر دو نفر فروشنده و مدير سايت كم ترافيك سود آور خواهد بود.

معما حل ميشود

هزاران هزار برنامه Affiliate در اينترنت موجود است. مدير يك سايت نميتواند بدون از دست دادن كارآمدي سايت خود بيش از تعداد كمي برنامه Affiliate در سايت خودش قرار دهد. (هيچ چيز بدتر از يك سايت پر از بنر نيست) از اين رو مديران سايت ها در انتخاب برنامه Affiliate خود دقت ميكنند. همينطور كه آتش رقابت بين فروشنده ها گر ميگيرد، فروشنده ها تمركز خود را در راه هاي خلاقانه گذاشته اند تا برنامه Affiliate خود را بهبود ببخشند. برنامه هاي Affiliate براي بازاريابي كالا و خدمات در اينترنت عالي هستند اما چطور به طرز مؤثري برنامه Affiliate خود را براي مديران سايت بازاريابي ميكنيد؟
تعداد كمي كار فرماي باهوش به جواب دست پيدا كرده اند. جواب داشتن يك برنامه Affiliate چند لايه است. اين دو مشكل را حل ميكند. اول براي افراد عادي صرف ميكند كه وارد تجارت اينترنتي شوند. شما حتي ميتوانيد بدون يك سايت با ترافيك بالا هم درآمد نسبتا خوبي داشته باشيد چرا كه در كل فروش يك سازمان سهيم هستيد. به علاوه مجبور نيستيد با به روز نگه داشتن كد بنر چند برنامه Affiliate سر و كله بزنيد. جذابيت كارمزد چند لايه خود به خود برنامه Affiliate شما را بهبود ميبخشد و ديگر شما لازم نيست تمركز خود را از تبليغ محصولات برداريد.

و همچنين اين راه حل آموزش چند لايه را هم در خود دارد. مديران سايتها نه تنها براي صرفه جويي خودشان بلكه براي ايجاد درآمد از فروش محصولات به ديگران به برنامه Affiliate مي پيوندند. اين ساده نيست و نياز به آموزش دارد. براي يك فروشنده به شدت هزينه بر است كه بخواهد برنامه آموزشي مؤثري راه اندازي كند و براي به دست آوردن نتايج درست با تك به تك افراد ارتباط داشته باشد. يك سامانه چند لايه با سرپرستان هر تيم كه آموزش فرد به فرد لازم را فراهم ميكند هزينه ضروري آموزش برنامه Affiliate را حذف ميكند.
در نتيجه قدم منطقي بعدي در تحول برنامه هاي تجارت الكترونيكي Affiliate يك ساختار چند لايه حق كارمزد و آموزش است.

نتورك ماركتينگ و اينترنت

وقتي به عقب بر گرديد و تاريخ تجارت الكترونيكي را نگاه كنيد، متوجه ميشويد كه برنامه هاي Affiliate مستقلاً به چيزي شبيه نتورك ماركتينگ تبديل شدند كه مدت ها مطرح بود. جالب است كه نتورك ماركتينگ خود هيچگاه درست وارد دنياي مجازي نشد. بسياري از كمپاني هاي نتورك ماركتينگ به اشتباه تصور ميكردند تعامل رو در رو ضروري است و اين نوع به كارگيري افراد نميتواند به صورت آنلاين انجام شود. (تحقيقات عكس اين مساله را نشان ميدهد) فاكتور ديگر اينست كه بسياري از كمپاني هاي بازاريابي اينترنتي تحقيقات تحليلي بر روي فرصت هاي خود انجام نميدهند كه در ابر شاهراه اطلاعات بسيار ضروري و غير قابل اجتناب است. به همين خاطر اغلب اين شركتها از اينترنت فقط براي فراهم كردن فرم ها و دانلود يا خدماتي شبيه اين براي كارمندان فعلي خود استفاده ميكنند. آنها از اينترنت براي فروش محصولات به عموم يا به عنوان ابزار استخدام استفاده نميكنند.
اگرچه بعضي كارمندان خلاق و مستقل باشگاه هايي با نام باشگاه Downline را راه اندازي كردند. باشگاه هاي زير مجموعه افراد را در اينترنت ثبت نام ميكردند و به آنها قول ميدادند كه ايشان را در چند فرصت نتورك ماركتينگ بر اساس نحوه ثبت نام آنها قرار دهند. از لحاظ نظري اين باشگاهها به شما پيشنهاد ميدادند بدون هيچگونه تلاشي براي جذب مشتري يا استخدام آن تعداد زيادي از افراد را در زير شاخه شما قرار دهند. در واقعيت اين باشگاهها واقعاً نا اميدكننده بودند. حرص و طمع بنيانگذاران باشگاه، اميد سريع پولدار شدن و عدم تمركز به خاطر پيوستن به چند شركت نتورك ماركتينگ معمولاً نتايج ضعيفي در بر داشت. عدم وجود آموزش و تعهد باعث شد اين باشگاه هاي زير مجموعه بزرگ (اگر در ابتدا ساخته ميشدند) سريعتر از آنكه ساخته شده بودند نابود ميشدند.
از اين رو نتورك ماركتينگ به شكل سنتي آن كه ما ميشناختيم از پتانسيل هاي اينترنت به درستي استفاده نكرد و به نظر هم نميرسد علاقه اي به اين كار داشته باشد. شايد به خاطر وجود اينترنت است كه هر كدام از راه هاي بازاريابي اينترنتي كه اخيرا به وجود آمدند مؤثر به نظر نميرسند.

يك الگو جديد

افراد بسياري هستند كه تشخيص دادند مدل قديمي نتورك ماركتينگ براي بازارياب هاي موفق قبلي از كار افتاده است. چرا كه همزمان نوع جديدي از تجارت اينترنتي با الگوي مشابه ولي متفاوت نتورك ماركتينگ در حال ظهور بود. آنها درك كردند كه الگوي كاملا جديدي نياز است. آنها قوانين نتورك ماركتينگ كه دوام آورده بودند را مورد استفاده قرار دادند تا مشكل تجارت الكترونيك كه بهبود برنامه Affiliate بود را حل كنند. نتايج خارق العاده بودند. حالا اين روش كاربران فراواني دارد و هر سال به تعداد كاربران آن اضافه ميشود.
بر خلاف مدل قديمي بازاريابي اينترنتي شما لازم نيست خريد هاي غير ضروري انجام دهيد يا شرايط سختي را براي دريافت كارمزد داشته باشيد. بر خلاف تمام شركت هاي نتورك ماركتينگ، شيوه affiliate marketing از تمام پتانسيل هاي اينترنت بهره ميبرد. فرصت هاي تجاري اين شيوه استوار بر بررسي تحليلي خصوصيات ابر شاهراه اطلاعات يا همان اينترنت است. اضافه كردن ساختار چند لايه به يك برنامه Affiliate شيوه جديد توزيع در تجارت اينترنتي را كاملا عملي ميكند.

نتيجه

تحول طبيعي تجارت اينترنتي منجر به ايجاد يك ساختار كارمزدي چند لايه شد تا به راه جديد توزيع كالا و خدمات كه اينترنت خلق كرده جان ببخشد. بر اساس قانون مور ( در مقاله هاي قبلي ذكر شد) كه ادامه رشد تجارت اينترنتي را تضمين ميكند، تاريخ و منطق به ما ميگويد كه برنامه هاي Affiliate به عنوان كانال توزيعي تجارت اينترنتي به راه خود ادامه خواهد داد.

در اين مقاله ياد ميگيريد كه چطور تيم Affiliate خودتان را در سيستمهاي همكاري در فروش بسازيد. داشتن تيم همكاري در فروش، يكي از بهترين راههاي توليد درآمد اهرمي مانده محسوب مي شود.

انتخاب همكار

وقتي بچه بودم، هر بعد از ظهر يك شنبه با بچه هاي محله در زمين خالي اطراف محله جمع مي شديم تا توپ بازي كنيم. اولين كاري كه ميكرديم اين بود كه دو كاپيتان انتخاب ميكرديم و كاپيتان ها هم ياركشي ميكردند. كاپيتان ها به نوبت از بين گروه بچه هاي محله كه آن روز خودشان را نشان داده بودند براي تيمشان بازيكن انتخاب ميكردند. اغلب نتيجه بازي در آن روز نسبت به توزيع نامتناسب سن و قد و مهارت در هر تيم از قبل مشخص بود. آوردن بازيكنان مناسب به تيم براي گرفتن نتيجه خيلي مهم بود.
يكي از معمولترين كارهاي انسان تلاش تيمي و رقابت سالم با تيم هاي مقابل است. يك دسته بچه بيكار را ول كنيد و خواهيد ديد اولين كاري كه مي كنند اين است كه به دو دسته تقسيم ميشوند و با هم بازي مي كنند. بازي ها ممكن است در هر جاي جهان فرق بكند اما عمل انتخاب تيم و بازي رقابتي جهاني است.
وقتي به يكي از برنامه هاي Affiliate معرفي شده در قسمت مربوطه 84edu.net بپيونديد دو راه براي پيشبرد تجارت خود داريد:

1) تيم Affiliate خود را بسازيد.
2) از طريق سايت، كالاي خود را بازاريابي كنيد.

وقتي مي توانيد همزمان هر دو را انجام دهيد سئوال اينجاست كه اولويت با كداميك است. و جواب ما اين است كه ابتدا تيم Affiliate خود را گسترش دهيد. مثل بچه ها كه در زمين خالي بازي ميكردند بيشتر فعاليت هاي اقتصادي در اصل با انتخاب تيم آغاز مي شود. و مثل هر فعاليت اقتصادي ديگري انتخاب تيم مناسب مي تواند مهمترين بخش به دست آوردن درآمد موفق باشد. البته در زمان ترجمه و آماده سازي اين مقاله، سيستم شبكه affiliate سايت هنوز راه اندازي نشده بود... .
( ممكن است اگر به تنهايي مسئول آموزش افرادي باشيد كه به تيم خود مي آوريد انتخاب تيم مناسب اولين اولويت شما نباشد. در سايت ما مسئوليت تمرين بين سردسته ها و سر گروه ها تقسيم شده كه خود داراي تجربه و سوابق درستي هستند. در غير اينصورت بايد قبل از اضافه كردن افراد جديدي به تيم كه براي آموزش به شما متكي هستن، تجربه كسب كنيد. بالاخره هيچكس تا كالايي فروخته نشود كار مزدي به دست نميآورد. اما تا زماني كه سر دسته ها و سر گروه هاي با تجربه مسئوليت تمرين افراد جديد شما را بر عهده داشته باشند مي توانيد به روال عادي كارها بپردازيد و بر روي ساختن تيم خود تمركز كنيد.)

يك سيب فاسد كل سيب هاي جعبه را فاسد نمي كند!

در خيلي از فعاليت ها مخصوصا در ورزش يا تجارت برداشتن يك سيب فاسد مي تواند مشكل ايجاد كند و در كل فرآيند كاري تيم تاثير بگذارد.(هميشه لاغر ترين بچه با ضخيم ترين عينك آخرين نفري بود كه براي بازي واليبال در محله انتخاب ميشد). البته طراحي برنامه با دقت ريسك را كاملا از بين مي برد. برنامه سايت ما فشردگي زيادي در برنامه پرداخت چند لايه خود دارد. اين بدين معني است كه بين شما و عضو بعدي ممكن است صدها همكار (Affiliate) غير فعال وجود داشته باشند، درحالي كه عضو بعدي ممكن است در برنامه پرداخت در مرحله بعدي شما فرض شود. پس در صورتي كه دنبال واسطه هاي (affiliates) خوب و با انگيزه در تيم خود هستيد نگران حذف سيب هاي فاسد! در اين فرآيند نباشيد. بهر حال اين نشان مي دهد كه شما به دنبال پيدا كردن و استخدام بازيكنان خوب براي تيم خود هستيد.

پيدا كردن هم تيمي هاي خوب

وقتي كه كارتان را شروع مي كنيد دوست داريد چند واسطه (Affiliate) خوب را دستچين كنيد تا تيم خودتان را شكل دهيد. اين فعاليت به صورت طبيعي انجام مي شود و نياز به تمرينات فني پيچيده اي ندارد. حتي اگر چيزي از بازاريابي اينترنتي نميدانيد ميتوانيد با پيدا كردن و استخدام واسطه هاي خوب سريعا موفق شويد. در بخش يادآوري اين درس مراحل ساده اي كه بايد دنبال كنيد تا اين كار را به درستي انجام دهيد به صورت خلاصه آمده است.

خودتان را به جاي كسي بگذاريد كه ميخواهيد استخدام كنيد

برقراري تماس

هر وقت در اينترنت با كسي درباره مسائل تجاري تماس ميگيريد خيلي مواظب باشيد كه هرز نگاري (spamming) نكنيد. بايد مراقب باشيد چطور با صاحبان سايت هايي كه در جستجو پيدا كرديد تماس برقرار مي كنيد. اگر سايتي را كه پيدا كرديد به شما اجازه تبليغ مجاني از جمله آگهي و نيازمندي را ميدهد شما يك منبع پول پيدا كرديد. البته قبل از ارسال مطلب روي سايت قوانين آن را مطالعه كنيد. مطلب بعدي كه بايد دنبال آن بگرديد اطلاعات تماس با صاحب سايت است. اگر شماره تلفن او ذكر شده باز هم يك منبع پول پيدا كرديد. بدون نگراني از مسئله spam ميتوانيد به او زنگ بزنيد. در مكالمه خود با صاحب سايت توضيح دهيد او سايتي دارد كه شما عقيده داريد ميتواند به شما در استخدام يك تيم Affiliate كمك كند. اگر بودجه تبليغاتي داريد به او بگوييد كه قصد خريد مقداري تبليغات روي سايت او را داريد (اگر نميتوانيد از پس هزينه تبليغات برآييد چيزي نگوييد زيرا نمي خواهيد تصوير بدي از خودتان ارائه دهيد) براي او مشخص كنيد كه اگر به برنامه ما بپيوندد مي تواند دو برابر از اين برنامه پول در بياورد. به او بگوييد كه مي تواند رايگان به عنوان Affiliate به برنامه بپيوندد و افرادي كه از طريق سايت او به عنوان Affiliate استخدام ميشوند از لحاظ سلسله مراتب در مرتبه پايين تر از او قرار مي گيرند. از اين رو آنها از فروش تبليغات به شما دو برابر به دست خواهند آورد.
اگر تبليغاتي كه به اين صورت انجام مي دهيد پر سود باشد، صاحب سايت ميبيند كه همه Affiliateها به برنامه مي پيوندد و به زودي متوجه اين موضوع مي شود. احتمالا او با شماره Affiliate خودش در سايت شروع به promote مي كند. پس ديگر لازم نيست براي تبليغات در سايت او هيچ هزينه اي بدهيد و همزمان تيم شما هم كاملتر مي شود.

اگر قدرت پرداخت هيچ هزينه تبليغاتي را نداريد كارتان سخت تر ميشود. صاحبان سايت ها خيلي علاقمند به صحبت با كساني هستند كه به آن ها براي تبليغ در سايت پيشنهادي مي دهند. بيشتر كساني كه براي ساختن سايت خود زحمت كشيده اند و ترافيك سايت خود را بالا برده اند به دنبال كسب درآمد از طريق تبليغات بوده اند. از طرف ديگر اين افراد تمايلي ندارند فضاي سايت خود را به برنامه Affiliate اختصاص بدهند؛ چون با آن آشنايي چنداني ندارند. با اين حال ميتوان توجه آنان را جلب كرد. با يك تلفن ساده و اشاره به درآمد برخي افراد ميتوانيد آنها را مجاب كنيد.
اگر شماره تلفن صاحب سايت موجود نيست ولي ايميلي براي تماس با او هست بايد مواظب باشيد كه ايميل شما ظاهر اسپم نداشته باشد. متوجه باشيد كه حتي اگر ايميل شما از نظر فني اسپم نباشد دريافت كننده اي كه به اشتباه فكر مي كند ايميل شما اسپم است مي تواند شما را گزارش كند و برايتان دردسر شود. همه صاحبان سايت كه ايميل خود را در سايت قرار ميدهند تعداد زيادي اسپم دريافت مي كنند و در نتيجه بسيار از اسپم ناراحت مي شوند. دليلي كه اين اتفاق مي افتد اينست كه افرادي كه ايميل آدرس ها را براي اسپمرها (spammers) جمع آوري مي كنند اين كار را با نرم افزار انجام مي دهند. اين نرم افزارها سايت ها را جستجو مي كنند و هر آدرس ايميلي كه آنجا باشد ميربايند. از اين رو هر كس كه در هر زماني سايتي داشته كه ايميل خود را در آنجا ذكر كرده، در فهرست قرار دارد و با اسپم بمباران مي شود. بيشتر اين پيام ها در بيشتر با جمله "داشتم تو سايت شما مي گشتم كه...." شروع مي شوند كه مشخصا نشان مي دهد كه اسپمر هرگز سايت شما را نديده است. آنها به وضوح دروغ مي گويند و همين شما را در ابتداي امر ناراحت مي كند. پس هر وقت ايميلي به صاحب سايت فرستاديد از همان ابتدا پيام بايد مشخص كنيد كه واقعاً سايت او را ديده ايد و از طريق لينك ايميلي كه در سايت بوده با او تماس حاصل كرده ايد. بايد مشخص كنيد كه اين فقط يك ايميل است (نه سيلي از ايميل ها) كه فقط به صاحب سايت ارسال شده است. چيزي كه مهم است بفهميد اين است كه اين موارد را نميتوان به سادگي با ادعا كردن در ايميل روشن كرد. پيام هاي اسپمي كه صاحبان سايت ها هر روزه دريافت مي كنند جسورانه (اگرچه به ناحق) ادعا مي كنند كه اسپم نيستند. از اين رو شما مجبوريد با ذكر چند مسئله خاص درباره سايت آن ها ثابت كنيد كه سايت را بازديد كرده ايد. در غير اين صورت نه تنها توجه آنها را از دست مي دهيد بلكه به احتمال زياد آن ها شما را به عنوان اسپم گزارش خواهند كرد.
چون شما با يك ايميل و با لينك تماس با ما در سايت آن ها مكاتبه مي كنيد از نظر فني اسپم به آن ها ارسال نميكنيد. با قرار دادن لينك تماس در سايت خود به شما اجازه داده اند با آن ها درباره سايت با يك ايميل شخصي تماس بگيريد. اگر آن ها ايميل شما را صادق و راست گو تشخيص دهند و متوجه شوند كه شما زماني را در سايت آن ها گذرانده ايد از مكاتبه با شما استقبال خواهند كرد. خيلي مهم است كه بخش موضوع ايميل و جمله اول آن نشان دهنده چيزي باشد كه فقط مخصوص آن سايت است و با بازديد آن به دست مي آيد. فقط نام بردن دامنه به تنهايي متقاعد كننده نيست، اسپمرها هم اين را مي دانند ولي كمك ميكند. اگر خيلي دقيق هستيد ذكر رنگ، طرح گرافيك و برخي از اطلاعات تبليغاتي سايت ميتواند قانع كننده باشد. هرچه بيشتر و با اطلاعات دقيقتر و خاص تر از سايت صحبت كنيد، صاحب سايت بيشتر فريفته ايميل شما مي شود. البته بايد به جاي انتقاد از سايت، از آن تعريف كنيد. افراد از تعريف خوششان مي آيد. نبايد ايميل شما تبليغ به نظر برسد بلكه بايد يك ايميل از طرف كسي باشد كه از ديدن سايت آن ها هيجان زده شده است. در ايميل اول خود اسمي از برنامه Affiliate نياوريد اما درباره تبليغ در سايت آن ها پرس و جو كنيد (اگر قدرت مالي براي تبليغات نداريد فقط بپرسيد كه علاقمند به حضور در برنامه Affiliate كه در سايت آنها خوب جواب مي دهد هستند. بعد از اينكه با علاقه جواب دادند، مناسب است كه شما ماهيت تجارت خود را آشكار كنيد. همانطور كه گفته شد توضيح دهيد كه با فروش تبليغات شما و يك Affiliate خوب شدن صاحب سايت دو برابر سود مي كند. اضافه بر اين ها به او بگوييد هيچ اجبار يا هزينه اي براي پيوستن به برنامه وجود ندارد.)

نتيجه

با توجه به مطالبي كه در اين مقاله گفته شد، هر كسي با هر سطح دانش از بازاريابي اينترنتي ميتواند فورا ًشروع به ساختن يك تيم موفق Affiliate بكند. با دنبال كردن مراحل ذكر شده در اين بخش مي توانيد سايت مناسب را پيدا كنيد و از طريق تبليغات رايگان يا غير رايگان، بنر ها و تبليغات متني مربوط را در آن قرار دهيد. اگر شانس داشته باشيد چند صاحب سايت پيدا مي كنيد كه به عنوان Affiliate به برنامه مي پيوندند. درست مثل توپ بازي ما در زمين خالي در محله قديم من فكر مي كنم شما موفق به ساخت تيم Affiliate خود مي شويد.

سه راه براي كسب درآمد از طريق affiliate marketing وجود دارد. در اين مقاله بايد به تعريفي جامع تر از affiliate marketing توجه كنيم. تعريفي كه هرگونه همكاري را تحت پوشش قرار مي دهد نه صرفاً همكاري در فروش را.

در واقع affiliate marketing به هر شيوه اي اطلاق مي شود كه در آن صاحب كالا يا سرويسي خاص، اقدام به جذب نظر علاقه مندان جهت همكاري در تبليغ و فروش محصولات يا خدمات خود مي كند. اين شيوه ي كسب درآمد از اينترنت به دليل سادگي پياده سازي و رايگان بودن انجام، بسيار پرطرفدار است. اما ببينيم به چه روشهايي مي توان از affiliate marketing پول درآورد.

1. پرداخت به ازاي عملكرد بازديدكننده (pay per action):
   در اين روش، همكار بابت عملكرد بازديدكننده اي كه به سايت فروشنده كالا يا خدمات ارسال مي كند، كسب درآمد مي نمايد. براي مثال بابت عضويت فرد در خبرنامه سايت مقصد يا پركردن يك فرم در سايت مقصد.
   اين روش از آنجا كه هيچ فروشي نياز ندارد و صرفاً بابت ثبت اطلاعات بازديدكننده ي سايت مقصد در ديتابيس آن، درآمدزاست؛ بسيار محبوب است اما در بين سايتها و شركتهاي فارسي زبان چنين موردي را نتوانستم پيدا كنم تا بخواهم معرفي كنم.
2. پرداخت به ازاي فروش محصولات:
   در اين روش، همكار بابت فروش محصولات سايت يا شركت affiliate marketing كسب درآمد مي كند. معروف ترين نمونه غيرفارسي اين سبك، clickbank.com است كه در آن انواع محصولات ديجيتالي وجود دارد كه مي توان با فروش آنها سود خوبي بين 50 تا 75% قيمت فروش كسب كرد.
   اين مدل بين شركتها و سايتهاي فارسي زبان گستردگي جالبي دارد. براي مثال سيستم تجارت الكترونيك پايگان و سيستم ايران ماركت سنتر از اين نوع هستند. در اين دو مورد، مي توانيد پس از عضويت مبادرت به فروش محصولات متنوعشان نماييد و سود خوبي هم به دست بياوريد.
3. برنامه هاي چند سطحي:
   در اين مدل affiliate marketing، شما به عنوان همكار، نه تنها از فروشهاي خود كه از فروشهاي ديگر افرادي كه به شركت معرفي مي كنيد نيز سود كسب مي كنيد. دقت داشته باشيد كه پرداخت سود به خاطر فروشهاي افرادي است كه توسط شما به شركت معرفي مي شوند نه عضويت آنها يا عضويت افراد جديد.
   در مدل دوم، دو شركت معرفي شدند كه آنها هم بابت فروشهاي افرادي كه شما به سيستم معرفي مي كنيد، پورسانت پرداخت مي كنند اما اين كار فقط براي يك سطح انجام مي شد يعني فقط براي فروشهاي افرادي كه مستقيماً توسط شما به شركت معرفي شده اند، سود پرداخت مي شود اما در مورد SFI Marketing Group وضع فرق مي كند. در اين شركت، شما نه تنها بابت فروشهاي افرادي كه مستقيماً به شركت معرفي كرده ايد سود دريافت مي كنيد كه بابت فروشهاي افرادي كه از طريق زير مجموعه شما معرفي شده اند نيز كسب درآمد مي كنيد.
   اين مدل از affiliate marketing بسيار پرطرفدارتر از مدلهاي ديگر است چرا كه پتانسيل توليد درآمد اهرمي مانده را دارد.

اين ويژگي هاست كه Affiliate marketing را به يكي از پرطرفدارترين كسب و كارهاي قرن 21 تبديل كرده است. اينكه به سادگي قابل انجام است و براي انجام سرمايه خاصي نياز ندارد...

اگر يك كاربر كامپيوتر عادي باشيم، احتمالا همانند 99درصد از افراد ديگر، يك نرم‌افزار PDFخوان روي سيستم‌مان نصب شده است. اما آيا مي‌دانستيد كه مي‌شود بدون نصب نرم‌افزار و يا بدون نياز به سايت هاي انلاين تنها با استفاده از مرورگر اينترنتي گوگل كروم اسناد PDF را روي كامپيوتر ديد؟

با اين ترفند خيلي سريعتر هر فايل و سندPDF را با سرعت بسيار باالا باز كنيد و از ان لذت ببريد

در اين راهنما به محيط كروم در ويندوز مي‌پردازيم اما مي‌توان آن را در لينوكس و مك نيز به كار برد.
روي هر فايل PDF كه مي‌خواهيد كليك راست كرده و گزينه Open With را انتخاب كنيد. اگر اين گزينه را در منو نديديد، روي فايل مورد نظر به‌جاي كليك راست، از كليد تركيبي Shift و كليك راست استفاده كنيد.

در پنجره باز شده مي‌توان انتخاب كرد كه فايل‌هاي PDF را با چه چيزي مشاهده كنيد، متاسفانه گوگل كروم در فهرست فايل‌ها نمايش داده نمي‌شود. روي دكمه Browse كليك كنيد و سپس به مسيري كه گوگل كروم نصب شده است، برويد. اگر مسير نصب شده كروم را نمي‌دانيد، روي آيكون ميانبر آن كليك راست كرده و گزينه Properties را انتخاب كنيد. در فيلد Target مي‌توان آدرس را يافت و همان را در پنجره قبلي كپي كرد.

بعد از اين‌كه فايل chrome.exe را به‌عنوان فايل باز كننده PDF انتخاب كرديد، كار به اتمام مي‌رسد. حالا با دوبار كليك كردن روي فايل PDF، مستقيما گوگل كروم اجرا مي‌شود. اگر اين ترفند برايتان كار نمي‌كند، در كروم به مسير about:plugins برويد و مطمئن باشيد كه گزينه Chrome PDF Viewer انتخاب شده است.
در اين ترفند از نگارش dev گوگل كروم استفاده شده است، اما احتمالا مي‌تواند در نگارش‌هاي پيشين و ثابت گوگل نيز اجرا شود.

آيا در هنگام يك ******** معمولي IP شما محرمانه باقي مي ماند؟
فرض كنيد با YAHOO در حال ******** كردن هستيد سرور YAHOO به تمام پيغام هاي فرستاده شده و دريافت شده به وسيله شما دسترسي دارد زماني كه مستقيمآ با شخصي به طور اختصاصي در حال ******** كردن هستيد ديگر به وسيله سرور YAHOO با او در ارتباط نيستيد بلكه يك ارتباط مستقيم بين دو كامپيوتر وجود دارد اكنون هر كامپيوتر به عنوان يك سرور عمل مي كند و قسمت كوچكي از اين ارتباط به عهده YAHOO است. در اين حالت آدرس IP شما ممكن است لو برود و يك ارتباط كاملآ مستقيم برقرار شود…

آيا من مي توانم آدرس IP خود را مخفي كنم؟
بله بعضي از فايروال ها اين ارتباط دو به دو را مسدود مي كنند و YAHOO بايد از طريق سرور خودش به IP شما دست پيدا كند ولي براي webcam اين روش عملي نيست و شما مي توانيد به طور غير مستقيم ( از طريق يك ******** ) به YAHOO Messenger متصل شويد.
صفحه log on را ببنديد ( cancel را فشار دهيد ) سپس برويد به:
log in»preferences
اطلاعات مربوط به سرور را آن گونه كه دلخواه شماست تنظيم كنيد.

اگر دوست نداريد IP شما در Buddy List ديگران باشد به سادگي روي IP آنها راست كليك كنيد و Remove Buddy را انتخاب كنيد تا خود را از ليست آنها حذف كنيد (اين هم يكي از راههاي لو رفتن IP شما است)
ابتدا از طريق http://edit.yahoo.com وارد سيستم Yahoo شويد (login شويد) سپس به اينجا برويد:
http://www.delta-knight.com/rem/index.htm

يك آدرس IP چيست؟
يك آدرس پرتكل اينترنت (IP) يك آدرس 32 بيتي (4 بايتي) يكتا است. كه هر كامپيوتر در اينترنت مي تواند داشته باشد و اين هويت هر كامپيوتر را در اينترنت معين مي كند و از اين طريق اطلاعات به كامپيوتر شما داده مي شود و از آن باز خواني مي شود بيشتر كاربران اينترنت كه به صورت dial up (شماره گيري از طريق خط تلفن) به اينترنت متصل مي شوند تقريباً هر بار كه آنها به اينترنت متصل مي شوند به وسيله يك IP جديد اين عمل انجام مي گيرد.

تعداد اين آدرسها به رنج ISP (سرويس دهنده اينترنت به شما) وابسته است و اين يك آدرس IP ديناميك است ارتباطات دائم مانند DSL شانس بيشتري يا شايد بهتر است بگوييم بد شانسي بيشتري براي داشتن يك آدرس IP استاتيك يا دائمي و در نتيجه لو رفتن دارند يك آدرس IP مانند:
205.45.62.124 هر كدام از شمارها مي توانند بين 0-255 باشند.
يعني 4228250625 عدد آدرس IP يكتا مي توانيد داشته باشيد.

آنچه در بالا آمد خلاصه بود كه فقط براي آشنايي شما دوستان عزيز ذكر شد براي آشنايي بيشتر مي توانيد به سايت Yahoo يا سايتهاي ديكر كه در زمينه امنيت فعاليت مي كنند مراجعه كنيد…

اين خبر از سايت www.IRITN.com چاپ شده است.

بعد از همه اينها، اينكه يك نفر تنها يك بار سايت شما را ببيند و ديگر هرگز بازنگردد، چه سودي دارد؟ اگرچه وب سايتهاي مختلف از استراتژيهاي گوناگون استفاده مي كنند، يك هدف بنيادي اين است كه بازديدكننده را ترغيب به بوكمارك كردن سايت و بازديد دوباره و چندباره از سايت نمايند.
خب، چطور مي توانيد نيازهاي بازديدكنندگانتان را تأمين كرده و تعداد بازديدهاي يك بازديدكننده را افزايش دهيد؟ هيچ فرمول جادويي يا كد جاوا اسكريپت مخفي كه اين كار را انجام دهد، وجود ندارد. به هر حال، بناكردن پايه سايت خود بر پاسخهاي اين 5 سئوال قبل از ساختن آن، اين امكان را به شما خواهد داد كه حضور آنلاين خود را با اهداف بيزينستان هماهنگ كرده و بازديدكنندگان را به بازگشت چندباره به سايتتان ترغيب كنيد. 5 سئوالي كه بايد پاسخ داده شوند عبارتند از: 1) بازار هدف شما كيست؟ 2) اهداف سايتتان چيست؟ 3) انتظار يك بازديدكننده از سايت شما چيست؟ 4) مي خواهيد بازديدكننده با چه چيزي سايت را ترك كند؟ 5) يك بازديدكننده چرا بايد به سايت شما بازگردد؟

تعريف بازار (مخاطبين) هدف

وب به افراد امكان دسترسي و كنترل به اطلاعا مورد نظرشان را مي دهد. شناخت مخاطب يك گام بسيار مهم پيش از طراحي و توليد مطالب سايت است. با شناخت مخاطبين خود، خواهيد توانست به 5 سئوال پايه اي پاسخ دهيد در نتيجه پايه هاي سايتتان با دقت بيشتري استوار خواهد شد. در واقع با شناخت بهتر مخاطب سايت خود و اينكه مي خواهند از يك بازديد چه چيزي بدست بياورند، مي توانيد سايت خود را مرتبط تر بسازيد.

سايتهاي زيادي براي تأمين نيازهاي گروه وسيعي از مخاطبين طبقه بندي نشده طراحي شده اند. با نگاهي سريع به بسياري از سايتها، بسته استانداردي شامل شش صفحه را شاهد خواهيد بود: "who we are"، "what we do"، "our favorite links". به منظور تأمين نيازهاي به شدت متنوع افراد مختلف، طراحان وب يك سايت عمومي طراحي كرده اند كه هيچ ارزش حقيقي براي بازديدكننده يا شركت توليد نمي كند. بازديدكننده اطلاعات مرتبط را نمي يابد و نتيجه ميگيرد كه سايت مناسب نيازهاي وي نيست. هيچ بوكماركي صورت نميگيرد و بازديدكننده هرگز باز نخواهد گشت. شركت (صاحب سايت) يك سري فعاليتها كه با تعداد بازديد از صفحات و تعداد درخواستها از سرور اندازه گيري مي شوند بدست مي آورد اما هرگز هيچ وفاداري به سايت براي بازديدكننده ايجاد نمي كند بنابراين تقريباً تمام بازديدكنندگان، بازديد اول و آخر خود را انجام مي دهند!

بازار (مخاطب) هدف شما كيست؟

تعريف بازار (مخاطبين) هدف و نيازهاي آنان، گام اول مهم در ساختن سايت و عنصري حياتي در افزايش وفاداري به سايت است. كساني كه از سايت شما استفاده مي كنند، كه هستند؟ مهندسيني كه نياز به اطلاعات فني دارند يا دانشجوياني كه به دنبال اطلاعاتي براي مقاله ترمشان ميگردند؟ دوست دارند اطلاعاتي را كه در اينترنت جمع آوري مي كنند، چگونه دريافت كرده و به كار ببرند؟ آيا اثر بصري در انتقال بهتر پيام شما مهمتر است؟ سايت شما چگونه مي تواند به تأمين نيازهاي مخاطبين كمك كند؟ مي توانيد ببينيد كه شناخت مخاطبين هدف شما خيلي فراتر از اطلاعات دموگرافيك مثل سن، جنسيت، سطح تحصيلات و درآمد است. شناخت مخاطب، تنها راه توليد مطالب مرتبط به گونه اي كه مخاطب دوست دارد دريافت كند، است. مخاطبين (بازار) هدف خود را تعريف كرده و آنها را بهتر از رقباي خود بشناسيد. بعد از همه، تنها مزيت رقابتي قابل تحمل، فهم و درك شما از مخاطبين است كه رقباي شما فاقد آن هستند.

اهداف وب سايت شما چيست؟

آيا دليل نياز به داشتن وب سايت، براي شما كاملاً واضح است؟ براي بسياري شركتها، داشتن سايت يك استراتژي روشن نيست مگر بودن در ميدان رقابت. "بزرگترين رقيب ما سايت دارد و ما دوست نداريم اينگونه به نظر آييم كه نمي توانيم كاري كه آنها انجام مي دهند را انجام دهيم." اگر اين دليل شما براي شروع ابتكاري در تجارت الكترونيك است، به جاي پيشروي بدون هدف بايد گامي به عقب برداشته و ببينيد كه يك وب سايت مي تواند چه چيز باارزش واقعي را به مشتريان ارائه نمايد.

حضور در دنياي آنلاين دلايل بسياري دارد كه مكمل و افزايش دهنده حضور آفلاين شماست. براي بسياري شركتها، دليل اوليه براي داشتن وب سايت اين است كه بقيه يكي دارند! با وجود اينكه اين طرز فكر تا حدودي نزديك بينانه و درونگرانه است، چون بقيه دارند مي تواند به اين معني باشد كه شركت شما بدون حضور در سطح وب، در آينده عقب خواهد ماند.

يكي از اصلي ترين دلايل براي شروع حضور آنلاين، اين است كه يك وب سايت به عنوان يك يا چند ابزار ارتباطي با مخاطبين داخلي و خارجي شما عمل مي كند آن به راحتي و با صرفه اقتصادي بالا. صرفه اقتصادي به اين معني كه اينترنت به بيزينسهاي كوچك و با سرمايه محدود اين فرصت را مي دهد كه خيلي بزرگتر از آنچه هستند به نظر آيند - با باز كردن درهايي به سوي بازاري بسيار وسيع. بيزينسهاي كوچك ديگر به منطقه اي كه در آن قرار دارند و تواناييشان در دسترسي شخصي به مشتريان، محدود نيستند. امروزه، با حضور در دنياي آنلاين كه ارتباطات هدفمند به همراه مي آورد، مي توانيد با مشترياني در تماس باشيد كه در صورت استفاده از روشهاي سنتي بازاريابي، غيرقابل دسترس هستند.

دلايل بسياري براي حضور شركت شما در فضاي آنلاين وجود دارد. هرچند كه تنها مواردي حائز اهميت هستند كه بر مشتري تمركز دارند. اين كانال ارتباطي اضافي، در زمان بازديد كننده صرفه جويي كرده و به او اجازه مي دهد تا به اطلاعاتي دست يابد كه به آنها علاقه دارد. همچنين اين امكان را به شركت شما مي دهد كه اطلاعات بازديدكنندگان سايت خود را براي ساختن نمايه مشتريان جمع آوري كرده و به مشتريان خود خدمات بهتري بدهيد.

بازديدكننده چه انتظاري از سايت شما دارد؟

اگر تاكنون بازار هدف خود را شناختيد، درك خواسته هاي بازديدكنندگانتان دومين نكته حائز اهميت است. داشتن چشم انداز مشتري براي يافت انتظارات و خواسته هاي بازديد كنندگان از سايت، يك امر ضروري است. بسياري از كاربران اينترنت احتمالاً به دنبال سادگي كاربرد در كنار اطلاعات مرتبط كه زندگي را آسان مي كند، خواهند بود. اين خواسته ها همراه سريع باز شدن سايتتان در جريان اند. كاربران معمولي اينترنت عموماً بيش از 8 ثانيه براي باز شدن يك صفحه صبر نمي كنند و يا به صفحه اي ديگر رفته يا انتقال اطلاعات را متوقف مي نمايند.

بعلاوه بر اين، بسته به بيزينس و نوع مخاطبينتان، برخي از كاربران شايد به دنبال سرگرم شدن باشند و در صورتي كه سرگرمي مورد نظر خود را نيابند، مي توانند از سايت دلزده شده و ديگر بازنگردند. سايرين به دنبال اطلاعات سفارش، خدمات پيش از فروش و اطلاعات شركت خواهند بود. انتظارات افراد مختلف متفاوت خواهد بود، اما اگر مخاطبين هدف خود را به كوچكترين بخشهاي مشابه ممكن تقسيم بندي كرده باشيد (هر بخش به عنوان بخشي از بازار خواهد بود)، خواهيد توانست انتظارات بازديدكنندگانتان را در مورد طراحي و محتواي سايت، تأمين نماييد.

مي خواهيد بازديدكننده سايت را با چه چيزي ترك كند؟

وقتي كه كاملاً فهميديد بازديد كننده سايت چه انتظاري از آن دارد، مي بايست تعيين كنيد كه مي خواهيد بازديد كننده پس از بازديد سايت، آن را با چه چيزي ترك كند. آيا به دنبال كاهش زمان مصرفي چرخه خريد هستيد و مي خواهيد از پاسخ داده شدن سئوالات مشتريان درباره كارايي و مشخصات محصول مطمئن شويد؟ يا به دنبال شهره كردن برند خود هستيد و به دنبال راههايي براي افزايش نفوذ آفلاين برند خود  از طريق دنياي آنلاين هستيد؟ بسته به اهدفتان، نياز به بكارگيري استراتژيهاي متفاوت براي اهداف گوناگون داريد.

از خودتان درباره چيزي كه مي خواهيد بازديد كننده سايت را با آن ترك كند، سئوال كنيد سپس ببينيد كه تأمين آن خواسته ها با تمركز بر محتواي سايت ممكن است يا طراحي و ظاهر آن؟ به احتمال قوي نياز به محتواي با ارزش به منظور تأمين نياز مشتري در كنار طراحي خوب سايت كه امكان يافتن اطلاعات يا طي كردن سريع و آسان پروسه سفارش را به مشتري مي دهد، خواهيد داشت.

چرا كسي بايد به سايت شما بازگردد؟

آيا دليل خوبي براي بوكمارك كردن سايت شما و بازگشت به آن وجود دارد؟ اگر نه، چه چيزي بايد در سايت شما بهبود يابد تا بازديدهاي مجدد را تشويق نمايد؟ با وجود اينكه اين آخرين سئوال در اين مقاله است، باز هم در هدف گرفتن مخاطب حقيقي از ارزش يكساني برخوردار است. دلايل حضور آنلاين شركت شما هرچه كه باشد، عدم موفقيت در جذب بازديد كننده به سايتتان و ترغيب آنها به بازگشت، تلاشهاي شما در سايت را بي نتيجه مي كند.

با پرسيدن سئوال "چرا كسي بايد به سايتم بازگردد؟" از خود، فشاري براي بررسي طرح ابتكاري سايت و توجيه سرمايه گذاري در آن، بر خويش تحميل مي كنيد. تحصيل وفاداري توسط مشتريان در فعاليتهاي آنلاين، خود را در درآمدها و سودهاي آنلاين شما نشان خواهد داد. فراهم كردن اطلاعات مرتبط، كمك به مشتري براي راحت تر انجام دادن كارش و طراحي سايتي قانع كننده، تكنيكهاي پايه اي در ترغيب بازديد كننده به بازگشت به سايتتان به شمار مي روند. تعيين آنچه كه براي مخاطب هدف شما ارزش به شمار مي رود، اساس فعاليتهاي مبتني بر وب شما خواهد بود.

نتيجه

كتب، مجلات و خبرنامه هاي بسيار مفيدي درباره موضوع اين مقاله وجود دارد اما براي كساني كه ميخواهند حضور آنلاين خود را شروع كنند، اين سئوالات و پاسخ به آنها، راهنمايي عالي در ساختن مناسب سايتشان خواهد بود. و البته از آنجايي كه دنياي آنلاين، تؤامان در حال تغيير است، خواهيد توانست اين 5 اصل را به سايتي كه قبلاً طراحي نموده ايد نيز تزريق نماييد تا حضور آنلاين موفق خود را بيمه كنيد. كليد موفقيت، انجام كارهاي لازم پيش از طراحي سايت مي باشد كه متضمن موفقيت سايت در آينده خواهد بود.

منبع: The Internet Digest

مترجم: بهروز مهندس زاده